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安徽池州26069竞彩店业主:提高中奖率是关键

编辑:sos54088 更新时间:2014.07.03 11:49:06



广


 章文俊,是一位80后竞彩店业主。他的26069竞彩店自2010年起,年年获得“全国优秀网点”等众多荣誉称号。在谈及如何取得这个成绩的时候,章文俊说:“借用一下‘陈欧体’,你只看到我的销量,却没看到我的付出。你只看到我的排名,却没看到我的辛勤。你有你的想法,我有我的做法。你可以轻视我的理想,我会证明这是谁的成功。竞彩是球迷的旅行,路上少不了啤酒和熬夜,但那又怎样?我是竞彩业主,我为自己代言。”

  爱岗敬业 力求不断发展

  记者:作为为数不多的给自己的竞彩店起名字的业主,当初你是怎么考虑的?为什么叫“百尚”竞彩店?

  章文俊:本店位于安徽省池州市秋浦西路北侧的百尚小区。百:可释为多的意思。尚:可释为尊崇,推崇,崇尚,时尚的意思。在2010年南非世界杯开赛的当天,也就是本店开张之日。那时大家对竞彩足球的认识还停留在抽象的概念阶段,真正了解竞彩玩法的彩民还寥寥无几。我当时决定以地名命名店名即取名 “百尚竞彩店”,就是决心将竞彩作为自己崇尚的事业,不断发展,向更广的领域、更高的目标去发展壮大。

  记者:你是如何看待竞彩店经营的?

  章文俊:经营竞彩店四年来,我是把小小竞彩店当作大事业来做。在当今“淘宝网”都能卖彩票的背景下,竞彩实体店没有任何优势而言。在夹缝里求生存的拚搏滋味是令人心酸的。但是我们始终保持良好心态,兢兢业业地坚守工作岗位。无论是业务萧条,还是时逢低谷,从没有动摇我们坚定的信念。近年来,尽管体彩的营销并没有给我们带来丰厚的回报,但我们的初衷不改,始终爱岗敬业,无怨无悔,坚持不懈地践行着“钟情体彩乐奉献,不用扬鞭自奋蹄”的人生轨迹。

  推广“低关倍投” 提高中奖率

  记者:为什么推广“低关倍投”,目前的效果如何?

  章文俊:我们的营销工作与其他先进地区相比还存在很大差距,我们在没有清醒地认识到自己营销策略存在问题的时候,总认为买竞彩整体中奖率不高是共性问题。但是,当听到彩民“打死了”的哀叹声,令我不安和深思。几年来的经验告诉我们,如果不能提高中奖率,突破这个瓶颈,我们的营销势必成为无源之水,无本之木,许多彩民将会在一片哀叹声中离开。

  通过不断总结以及借鉴外地的先进经验,我们从2013年8月份开始,全力向彩民推行“低关倍投”的投注模式,调整彩民贪图所谓高回报的不切实际的想法,严格控制多关投注。对不听劝告执意要多关投注彩民的投注单给予记录,待开奖后对于没能中奖的多关投注进行案例剖析。截至目前,已经收到了良好的成效,营业额和中奖率正在逐步提高。

  记者:贵店正在发放“竞彩体验卷”,这是怎样的一个活动,效果如何?

  章文俊:发放“竞彩体验券”是我们池州市体彩中心开展的一项普及宣传竞彩的活动。巴西世界杯期间又发放了大量“竞彩体验券”同时举行看世界杯免费喝啤酒活动,在宣传和普及竞彩方面发挥了积极的作用,营造了良好的氛围。

  世界杯投注 新彩民多不理性

  记者:世界杯已经进入淘汰赛阶段,世界杯期间店内彩民购彩的情况如何?

  章文俊:期待已久的巴西世界杯大赛如火如荼,目前已经进入到八强淘汰赛。本店的购彩氛围日益高涨,竞彩足球销售业务大幅度提高,广大球迷在享受着自己节日庆典的同时,中奖者的心潮澎湃与失意者的惋惜惆怅此起彼伏。单纯就彩民的收获,客观地讲还是喜忧参半。本店彩民目前可分为两种类型,即比较资深的老彩民和世界杯来了乐一乐的新手。资深的老彩民还是非常稳重地结合比赛双方的实力,对指数、让球及其它因素进行全面的分析,对于通常说的所谓“大热”趋势,进行了理智的合理防范。对于新手而言,他们仅凭比赛双方实力强弱的直观感觉和对偶像球队的喜爱进行投注,不成熟的非理性冲动还是占据不小的比例。多数彩民均有同感,巴西世界杯竞彩“不好买”。

  为了减少彩民盲目投注而带来的损失,我们注重在比赛的投注技巧上进行宣传,积极提倡在比分和总进球数的玩法上进行复试投注。例如:6月15日乌拉圭对哥斯达黎加的那场比赛,有一位球迷买了2注单场固定比分1比3,结果中奖奖金就达到了400元。尽管有点偶然性,但在本店营造了非常好的讲究投注技巧的氛围,本店中奖率在本市一直名列前茅。

  业主要成为彩民的组织者

  记者:作为池州地区唯一当选2013年全国优秀竞彩店的业主,你对竞彩店未来的发展有什么设想?

  章文俊:一是刻苦钻研专业知识,不断提高专业水平。不断增强自身综合素质,为彩民提供优质服务,进一步促进体彩营销工作。二是大力宣传,正确引导,不断培育彩民理性购彩意识。正确引导老彩民的购彩思维,劝导彩民戒贪,戒躁,严格执行低关倍投的购彩计划。我们将继续全力推行低关倍投的投注模式,调整彩民贪图高回报的思想,严格控制多关投注。从保护彩民的角度出发,教育彩民要有所节制,理智投资。三是大力发挥团队作用,群策群力荐“真经”。我们将继续充分利用购彩交友创造出来的良好经营环境、经营氛围,在提供优质服务的前提下,更加注重与彩民的感情交流。

  目前,一大批老彩民已经逐渐形成了一个团队。投注彩票时,大家共同研讨,相互交流,献计献策,对于有意见分歧的赛事,提倡团队讨论,以求形成共识,求取“真经”,借以不断提高中奖率,促进竞彩营销工作的健康发展。(路伟)

  ●编后语

  做彩民的引领者

  优秀竞彩店业主的身上往往有着某些共性,如勤勉敬业,善于钻研;或者头脑机敏,与时俱进;还有长于交流,亲和友善。但不同的业主也有着各自不同的特点。

  章文俊感知敏锐,善于发现问题。“彩民‘打死了’的哀叹声”让章文俊感到不安。经过几年的摸索与思考,他发现了“中奖率是竞彩店经营发展的瓶颈”,认识到“如果不能提高中奖率,突破这个瓶颈,我们的营销势必成为无源之水,无本之木,彩民会在一片哀叹声中逐渐离开。”如此的认识,独到而深刻。

  上一期我们刊载的兰州市02298竞彩店业主张炳哲为自己的竞彩店取了一个响亮的名字——“哲传奇足球俱乐部”,显示出了很强的品牌意识。安徽池州市的章文俊同样与时俱进,在开业之初便将竞彩店以小区的名字“百尚”来命名,既时尚又响亮,且寓意深远。也许,具有独特响亮名字的竞彩店在全国并不仅限于这两家,很多业主都是时尚达人。

  但章文俊还有一点与众不同。他对待彩民,没有停留在友善亲和、沟通交流的层面上,也不是仅仅依靠某种形式维系与彩民的关系,而是有意识地将彩民组织起来,让大家形成研究比赛、相互借鉴、合力投注、赢取回报的彩民团队。换句话说,章文俊店内的彩民,形式上依旧松散,但大家却有统一的目标、协作的意识和互助的氛围。章文俊的意识更加超拔,这样做的结果,必然高效。

  业主不是领导,没有天然的权威与约束力。但他能使人在无逼恹之感的前提下,而又乐于接受自己的影响。章文俊,可谓功力不浅。(沁东)



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